正版包邮 中经行业培训系列：售罄Ⅰ+售罄II +售罄Ⅲ 3册 房地产销售书籍 策划技巧管理微信售楼邓小华 宗庆后谈营销广告 中国经济

基本信息

书 名：中经行业培训系列 售馨I+售罄II +售罄Ⅲ 共3册

出 版 社：中国经济出版社

出版时间：2013-1-1

ＩＳＢＮ：9787513619684

版 次：1

页 数：全三册

印刷时间：2013-1-1

开 本：16开

纸 张：胶版纸

印 次：1

包 装：平装

定 价：119.40

编辑推荐

《售罄Ⅰ——100%复制地产销售冠军》

众多地产人士联袂推荐的，数十万此产销售精英青睐的地产销售力作，地产销售行业培训经典畅销书，5年内多次重印，白金版闪耀面世。

销售执行是房地产领域中最具生产力的核心环节，该书作者在提炼了广深两地20余位售楼冠军卓越智慧的基础上，对房地产销售进行了深度研究。可以肯定的是，《售罄Ⅰ》的出版极富实践意义，值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习，是一部难得的好书。

原中体产业集团总裁  中体奥林匹克花园管理集团董事长  吴振绵

要想成为巨人，先和巨人同行；要想成为房地产销售冠军，先要读读《售罄Ⅰ》。毫不夸张，零距离走近作者费尽周折采访的广深两地地产销售冠军，“与高手过招，方显英雄本色”，读完《售罄Ⅰ》，售罄你能！

国内房地产托管模式首创者  著名房地产实战专家  连锁经营专家

王牌地产投资有限公司  王牌企划有限公司董事长  上官同君

从推销走向营销，今天的房地产销售已由重量向重质转变，这个过程中不乏众多实践者，也不乏成功的经验与失败的教训，但我们缺乏有心人去客观、专业地总结与提升。传统的广东文化是重实践而轻思辩，而创新正是从不断的实践与思辩中得到的，愿《售磬Ⅰ》能给我们带来新的知识，让我们的房地产营销走向新的进步！

广东省房地产协会副会长  清华大学职业训练中心教授会会员

北京大学经管院房地产课程特聘教授   黎振伟

这是一座房地产销售冠军的“脑库”，书中大量房地产销售实操案例，让你迅速利用别人的成功引爆自己的胜利。

满堂红置业（中国）有限公司董事总经理  陈戎

该书无论在理论与实战方面都十分精辟、透彻！对有志于从事房地产行业的人士具有很好的指导意义。

广东中原地产代理有限公司董事总经理    黄轩明

举凡一个行业或任一领域，总是有人成功、有人失败，成功有成功的经验，失败有失败的教训，在社会的进步与发展过程中，这些经验教训的梳理总结将成为未来进步的阶梯。《售罄Ⅰ》一书帮助所有从事房地产营销工作的从业者做了这项工作，功莫大焉！

广州力迅投资有限公司  副总经理   罗小虎

《售罄Ⅰ》是销售的终极结果，如何达成目标？此书从心态到技巧都提炼了广深两地销售冠军们的经验之谈，并通过大量一线案例进行深入浅出地分析、总结，可谓拳拳到肉，此书值得在业界推广。

北京美好愿景集团总裁  欧阳忠凯

《售罄Ⅱ：地产销售100%成交心理学》

什么是房地产销售技巧？它与“忽悠”的区别在儿？

将没电梯的顶楼（九楼）房屋卖给一位70岁的老太太，是成功运用技巧的结果，还是纯粹“忽悠”人？

其实，“将一根稻草说成一根金条”这不是技巧，是“忽悠”，这么干销售，你干不长。“将一根金条说成一根金条”才是真正的技巧。顶层（九楼）的房屋根本不适合70岁的老太太，所以任何将顶楼（九楼）的房子卖给70岁老太太的方法都不是销售技巧。运用销售技巧的前提是房地产销售人员的诚信，离开这个前提，任何销售技巧都会变成“忽悠”。

明白了这个道理再看《售罄Ⅱ——地产销售100%成交心理学》，你就可以轻松深入买房者内心，窥探他的心理变化，掌控交易全过程。

《售罄Ⅲ：售楼冠军微信营销全解密》

不管你是业内“老猫”还是“新兵蛋子”，谁先读到此书，谁先“玩赚”地产微信营销！复制售楼冠军的成功之路！“互联网+”时代，售罄商学院最受欢迎的地产销售课程，无遗漏全盘披露。 利用微信营销的13把飞刀

利用微信服务客户的18个秘诀

微信售楼的19个应用小技巧

批量导入粉丝的3个方法

房源微广告标题的4个功能

房地产微营销文案标题的8个标准模板

价值百万的38个房地产微营销房源标题

二维码营销

朋友圈营销

微信粉丝类型及应对粉丝的技巧

微信售楼实战案例

如何跨界整合线下资源提升推广效率

房地产微营销的专业素养

房地产销售微信群运营策略与措施

房地产经纪人公众账号的价值与运营方式

吸引眼球的房源标题特质

房地产经纪人公众账号选择订阅号还是服务号

建立具有吸客魔力的公众平台

精准营销内容才是王道

内容推荐

《售罄Ⅰ——100%复制地产销售冠军》

《售罄Ⅰ——100%复制地产销售冠军》将房地产销售核心法则及众多销售秘籍进行归纳提炼，披露20余位楼盘销售冠军的成功之道和房地产销售的经典必杀技，收入大量翔实的一线案例，助售楼员迅速晋升销售高手行列。同时，关注实战环节，探索复制地产销售冠军的可行路径。

《售罄Ⅱ：地产销售100%成交心理学》

《售罄Ⅱ》与《售罄Ⅰ》同属地产精英实战系列丛书《售罄Ⅱ》主要从心理层面深度剖析“快准狠贴勤”的售楼王道，让业绩狂风暴雨般地获得突破；72道开单密码，助你引爆顾客心理防线，尽揽房地产销售终极大智慧。同时，全面披露汤姆?霍普金斯连续3年，平均每天销售一套房子的顶级秘诀。

快——地产中介之间的争夺战，已经演变到“快鱼吃慢鱼”的时代，唯快不破；

准——机会错失了就永远不会再来，要准确无误地把握；

狠——服务要恳，但出招要“狠”；

贴——与顾客“贴”成一体，共进退、共存亡；

勤——天道酬勤，变“坐以待毙”为“行之有效”。

《售罄Ⅲ：售楼冠军微信营销全解密》

继《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》席卷地产界5年之后，地产营销教父邓小华又一力作《售罄Ⅲ：售楼冠军微信营销全解密》强势出击！共掀“售罄”风暴！

《售罄Ⅲ》将房地产营销置于互联网思维及全民微信时代的大背景下，通过将多位售楼冠军微信营销的实操技巧进行提炼和升华，并配以微信公众平台地产营销运营策略、地产微信营销推广策略、地产微信营销文案撰写策略、微信营销跨界整合资源等内容，对房地产微信营销的策略、方法、技巧做了系统性梳理，并对多个成功案例进行剖析，呈现了房地产微信营销的全过程。

作者简介

邓小华，实战派地产经营管理教练、业绩提升专家，优势售楼法创始人，奥锐管理顾问总经理，奥锐法律顾问理事，广东轻工职业技术学院特聘高级讲师，中大职业培训学院特邀高级讲师，广东省房地产行业协会特邀高级讲师，广州/佛山/惠州/南海/韶关等地房地产经纪人考证班特邀高级讲师，国内多家知名地产中介机构管理顾问，著作有《售罄》《门店利器》《售楼王》，帮助数十万地产经纪人、门店店长、区域总监成长，培训、顾问及辅导过的学员及企业遍布中国百强经纪机构，主要培训课程有《房地产销售技巧特训》《开单也疯狂》《赢在店长》《功夫店长》《地产中介讲师特训》《地产中介总监特训》《地产中介股权激励与薪酬设计》《地产中介业务管控系统》《地产中介企业培训体系复制》。

目录

《售罄Ⅰ——100%复制地产销售冠军》

序言：攀登巅峰的良师益友（金贻国）

自序：从售楼精英中来，到售楼精英中去（邓小华）

激励篇

1.锤炼第四代售楼精英

2.世界上最伟大的售楼定律

3.寻找售楼冠军指南针

4.坚持到底的报酬是什么？

5.奔跑出来的售楼业绩

6.打造售楼冠军的精神粮仓

7.比卖出楼盘更重要的是诚信

8.如何用一分钟换来一辈子的信任

9.成就售楼冠军的七个谎言

准备篇

10.售楼精英必备的十项全能

11.成就售楼冠军的ASK模型

12.售楼精英常用的十八般武器

13.售楼冠军是“打”出来的

14.如何快速建立你的购楼“客户银行”

15.如何创造置业者购楼“仙境”

16.穿越售楼时光隧道

17.售楼冠军成功的十倍回报法则

礼仪篇

18.如何让买楼者像父母一样绝对相信你

19.怎样让自己一看上去就像房地产专家

20.如何让你的形象价值百万

21.怎样增加置业顾问的“面值”

22.你是否也犯过这些不经意间扼杀成交的错误

23.如何通过音调的魅力来提升售楼业绩

24.如何引爆顾客的购楼热情

25.如何通过接触顾客身体，而让其购楼信心爆增

26.如何打开顾客心门，让其乐意跟你买楼

需求篇

27.独步全球的售楼语法

28.深度挖掘金矿客户的三大原则

29.为什么说“世界上没有卖不出去的房子”

30.你也是这样三步强效鉴定顾客购楼需求吗

31.三种典型的热情过度而伤害顾客，你犯过几种

32.如何精准无误地点中顾客需求“死穴”

33.让顾客自己说“我要买楼”的聆听艺术

34.如何通过提问，倍增自己的售楼业绩

35.你是否注意到女性在买楼中的这些特殊需求

看楼篇

36.让风水先生也帮你卖楼的热处理

37.突发事件中，通过应变力反败为胜的三大法则

38.如何用直觉精准解读顾客，提高售房成交率

39.炼就区分买楼真假异议的火眼金睛

40.楼盘成交从拒绝开始，如何化拒绝为成交

41.你是否也这样卖楼，不同性格采用不同沟通方法

42.让顾客喜欢你的FROM强效沟通模式

43.你必须灵活运用的三大体验式售楼模式

44.如何让置业者的购楼体温迅速上升

45.让顾客折服的五大说服原则

46.房屋销售中，看家与买家的主要区别是什么

谈价篇

47.你必须掌握的终极成功售楼词汇

48.原来二手楼也可以低开高走

49.谈价中，如何有效触摸对方底牌

50.如何有效拔动谈判的音符，成功把房屋售出

51.让人意想不到的“坦白”式谈价法

52.谈判条件达成时，最容易犯的致命错误是什么

53.谈价中，与狼共舞后果会是什么

54.如何通过比较，让顾客成为赢家，快乐买房

55.二手楼买卖中，让顾客越谈越高兴的放价原则

56.科学把控售楼成交边际效用的两大原则

成交篇

57.如何强效捕捉买楼成交信号

58.如何推销铁路旁的待售房屋

59.原来这样闭嘴，就可以卖出房子

60.如何进入顾客乐意买楼的3大频道

61.如何利用电话提高售楼成交率

62.炼就售楼临门金脚的奥秘

63.强效解除七大典型成交抗拒的创新方法

64.“为什么”在售楼成交中的魔力

65.你了解过房屋成交中的买点策略吗

66.颇具争议的善意诱导式成交法

67.什么是售楼成交的最佳时机

68.让顾客不好推脱的成交艺术

69.实现完美售楼的三大“赢心”成交策略

服务篇

70.如何插上翅膀去卖楼

71.让置业者也疯狂的服务革命

72.有效化解售楼“磨术”

73.房屋销售中，顾客永远是对的吗

74.如何有效记住客户的名字

75.强效建立良好客户关系的七大步骤

76.让顾客乐意付款的核心秘诀

77.如何有效解除顾客成交前的最后挣扎

78.如何建立售楼事业的钱脉

《售罄Ⅱ：地产销售100%成交心理学》

《售罄Ⅲ：售楼冠军微信营销全解密》