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全球最有钱的企业家，犹太人占了一半；

全球的亿万富翁中，犹太人占了三分之一；

《福布斯》美国富豪榜前40名中，犹太人占18名；

在全球200名最有影响的名人中，犹太人占了一半；

诺贝尔奖得主中，超过20%是犹太人；

在全球名牌大学教授中，犹太人占了三分之一；

在美国文学、戏剧、音乐的一流作家，犹太人占了60%；

……

★犹太民族为什么会这么富有、这么优秀？他们的智慧为什么会像遗传基因一样代代传承？

    犹太民族富有的原因：1.犹太人普遍具有正确的金钱观。2.非常擅长理财和管理营销；3.善于把握任何一个生意机会。4.犹太人非常重合同、守信用。5.犹太人注重慈善公益：“你能施舍多少钱，就有多少财富。”

犹太人优秀的原因：1.犹太人非常重视教育和学习。2.非常重视教育和学习。3非常重视教育和学习。这当然是玩笑，但也是事实。因为重视教育和学习，犹太父母从小培养孩子读书读经典，让孩子尊重智慧；重视对孩子思维和才能的培养。所以他们非常优秀。

★我们要向犹太人学习什么智慧？

我们应该向犹太人学习正确的财商培养、情商培养、智商培养、健商培养以及德商培养。一个人经过这些全面的培养以后，就会有独立的思考能力和很强的生存意志。

★本书正是从上述方面，揭秘犹太人的智慧。让你彻底重新思考财富、为人处世的头脑风暴。

★可以说，这是一本全球精英都在用的财富积累工具、思维工具的书。像罗斯柴尔德、洛克菲勒、巴菲特、比尔•盖茨、索罗斯等犹太人，他们都是这样思考问题的。

    犹太民族是世界上聪明、神秘、富有的民族之一——他们是世界上的少数人，却掌握了世界上庞大的资产；他们遭受了千年的凌辱，备受打击，四处流浪，却惊人地富有；他们没有什么资本，却始终处于金钱的顶峰、权力的中心。

    犹太商人以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之成就，摘取了“世界第一商人”的桂冠。他们在财富领域的成就让世人刮目相看。

    从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克菲勒到彼德森，众多犹太商业巨子的功名事业，令世人翘首瞩目。这个人口仅占世界四百分之一左右的小小民族，他们曾经一度漂泊流浪，无寸土可居，为什么耀目全球的光环总是频频落到他们身上?

    读了这本书，你会为这些疑问找到答案，你会发现犹太商人积累财富的艺术和犹太人的智慧并不神秘……

    犹太人成功语录无疑是你借鉴和学习犹太民族慧的最好助手。例如：

1.毁约就是亵渎上帝

2.敢向上帝讨价还价

3.做种子的小麦不可食用

4.用钱去敲门没有不开的

5.金钱无姓氏更无履历

6.穿鞋就比赤脚跑得快

7.让年轻人先发言

8.干活越少，赚钱越多

9.迷1次路，不如问10次路

10.每次都是初交

11.捐出1／10的收入

12.想买的东西请等三日

13.独居闹市而不犯罪

14.不可袖手旁观邻居流血

15.只能拿走付过足够金钱的东西

16.跟狗玩就会有跳蚤上身

17.有些争论连上帝都无法裁决

18.遇到马路消息赶快逃跑……

    你一定听过或读过以上这些隽永的智慧言论。如果你对这些智慧还心存疑惑，那么就请翻开这《犹太人的智慧》，让我们一起走进犹太民族的心灵深处吧。

第1章 日进三万三——犹太人赚钱的智慧

没有智慧就没有财富  /  2

金钱是没有国界的  /  3

做四方生意赚八方钱财  /  5

学识是财富的近邻  /  6

赚钱无高低贵贱之分  /  7

赚钱从帮助别人开始  /  9

没有目标就成不了气候  /  10

只靠勤奋发不了财  /  11

第2章 从0到1——犹太人经营的智慧

只信任自己和现金  /  14

生意就是生意  /  15

不得从事买空卖空行为  /  17

只拿付过钱的东西  /  18

面子一文钱不值  /  20

敢向上帝讨价还价  /  21

市价未形成前不贱卖产品  /  23

比别人更早一步  /  24

相信自己的预感  /  26

有速度才有优势  /  27

帮助的人越多生意越大  /  28

成交值不单指价钱  /  30

第3章 新商业文明——犹太人履行契约的智慧

把合同当作商品出售  /  34

绝不许合同出现漏洞  /  35

毁约就是亵渎上帝  /  36

变通的最高境界是法律再造  /  37

合约考虑的是合法而不是道德  /  39

对自己不利也不能违约  /  40

欺骗别人就是害自己  /  42

只征用那些讲信誉的人  /  44

绝不漏税，合理避税  /  45

以善为本以和为贵  /  47

信用是无形的财富  /  48

只赚应该赚的钱  /  49

第4章 绩效高于一切——犹太人控制成本的智慧

如果赢大利甘愿做最小  /  54

该获取的利润绝不放手  /  55

智慧的种子比金钱更珍贵  /  56

节约本钱就等于增加利润  /  58

大富是借出来的  /  59

不思考资产也会变成负债  /  61

推销开始于收回账款  /  63

利润是机会的种子  /  65

第5章 找对人说对话签对单——犹太人营销的智慧

嘴巴生意是个无底洞  /  68

赞助社会就是销售产品  /  69

关注有钱人的流行趋势  /  71

杂草也有用处  /  72

让脑子多走些路  /  74

盯紧肥客  /  75

向女人推销不如让女人触摸  /  76

从不盲目信任商品  /  78

销售自己不喜欢的东西  /  79

名字是最好的广告  /  80

口碑第一广告第二  /  82

不说出商品的优点是奸商  /  83

把产品的瑕疵告诉顾客  /  84

牵着顾客的鼻子走  /  86

不要看不起穷人  /  87

不满意就退款  /  88

让顾客多赚就是自己多赚  /  89

让顾客自己说答案  /  90

老顾客才是最好的顾客  /  92

第6章 大数据时代——犹太人关于数字的智慧

数字精确利润才精确  /  96

没有数字就没有销售  /  97

活学活用每个数字  /  98

不要把应付款留到第二天  /  100

捐出1/10的收入  /  100

80∶20法则  /  101

不要让支出超过收入  /  102

想买的东西请等三日  /  104

第7章 洗脑与反洗脑——犹太人博弈的智慧

生意做不成也笑脸相迎  /  108

逆向思维容易打开思路  /  109

以博弈的心态去买卖  /  111

最后期限比持久战更奏效  /  112

有蛋糕大家一起吃  /  114

从源头上赚钞票  /  116

以感情为基础的合作不可靠  /  117

不能打败，便与之结合  /  118

有发现才会有发展  /  120

第8章 无畏的希望——犹太人冒险的智慧

看准了就大把撒钱  /  124

财气比运气更重要  /  125

风险和收获成正比  /  127

遇到阻碍就后退  /  128

时刻都要防范交易风险  /  129

没前途的行业趁早放弃  /  131

没有考察就没有投机  /  133

只要值得就去冒险  /  135

心切必然价高  /  137

多走几步才有风景  /  138

只有虫子不会摔倒  /  140

第9章 有钱人为什么用长钱包——犹太人理财的智慧

把小钱放在眼前  /  144

不借钱给自己的朋友  /  146

不光会赚钱还要会花钱  /  147

有钱赚就不要拒绝  /  148

赚钱不难花钱不易  /  150

把一块钱当两块钱使用  /  152

有钱不置半年闲  /  153

永远不讲排场乱开支  /  154

持有股票比现金好  /  154

小钱就是大钱  /  156

不要怕别人说自己吝啬  /  157

经济自立与俭约精神  /  159

第10章 口才制胜——犹太人谈判的智慧

大视野的商人容易进入高境界  /  162

谁掌握情报多谁就会胜利  /  163

多备几套谈判方案  /  164

时机不对好生意也谈不成  /  166

带着情绪谈判是愚蠢的  /  168

谈判各部分总和不等于全部  /  169

设定目标区间  /  172

高目标比低目标要好得多  /  174

给对方一点好处  /  175

谈判中攻心为上  /  176

有胜利的信心就有胜利的希望  /  177

成功的谈判永远不是谈出来的  /  179

第11章 三分管事七分管人——犹太人管理的智慧

当天的事情当天做  /  182

没有时间就没有效益  /  183

时间远比金钱贵重  /  184

乐观者总能得到更多  /  187

融资的关键在于公司素质 /  189

利益比说教力量大  /  191

女职员更值得录用  /  192

你的价值是脑袋不是手  /  194

餐桌上不谈工作  /  195

让年轻人先发言  /  196

没有个性就没有发展  /  199

永不气馁  /  201

第12章 特别狠心特别爱——犹太人教子的智慧

给孩子最好的礼物是放手  /  204

动摇原则就是毁灭孩子  /  205

认同孩子等于鼓励孩子  /  207

家长讲什么孩子就记住什么  /  208

鼓励的效果胜过惩罚  /  209

不要贸然打断孩子的活动  /  212

左手往外推右手往里拉  /  213

不必要的比较容易伤害孩子  /  215

每个孩子都是神圣的  /  216

告诉孩子：自己的事自己做  /  218

面子一文钱不值

    经常反对对方，持续引起对方的反对和不满。在不让对方产生敌意的情况下有人情味地施加压力，同时辅以个人的关切和鼓励，对方就会慢慢地把自己的期待降到最低。

    商人都重利，犹太人也不例外。他们会以“变脸术”去争利，从没有过半步退让。犹太人会慷慨大方地把笑容“赠送”给他人。可在金钱问题上，犹太人会擦亮眼睛，高度警惕地瞧着。一旦进入角色，多半是斤斤计较。

    商定有关价钱问题时，紧盯金钱的犹太人态度非常认真。犹太人对每个有关价钱的问题都会深思熟虑，对于利润的一分一厘及契约书的形式等也细致入微。在这些问题上他们丝毫不含糊，即使谈得满嘴白沫也不罢休，发生激烈的争吵也在所难免。

    犹太人绝对不可容忍的是敷衍了事，马虎大意。如果双方意见不一致，他们的一贯作风是必须深究到底，及时决定方罢休。犹太人在探讨问题、辩论是非之时是无“面子”之说的，他们不问对方是何人，对的就是对，错的就是错，丁是丁、卯是卯，有时辩论甚至会演变成相互谩骂而纠缠不清。

    通常犹太人在商谈时的第一天，很多时候都是不欢而散的，更不用说商谈出什么圆满的结果。在争吵后的第二天，犹太人一改昨天的态度，依旧笑容可掬地前来晤谈，这一点不能不令人感到惊讶。他们态度转变之快，实在令人叹服。不过，商谈中他们还是以利益为重，始终不会做出丝毫的让步。犹太人的“变脸术”、他们的理智，足以战胜一切——在利益面前，“面子”算什么，值多少钱？

    为了达到争取利益的目的，犹太人善于向对手施加压力。他们通常使用三种方法：

1.在进行交易时不断保持明显的竞争。你能得到的选择越多越好——直到某个限度为止。到了某一阶段时，为了向对方施加压力，代替方案越多越好。

2.经常反对对方，持续引起对方的反对和不满。在不让对方产生敌意的情况下，有人情味地施加压力，同时辅以个人的关切和鼓励，对方就会慢慢地把自己的期待降到最低。

3.削弱对方的地位。为了达到这个目的，必须谨慎从事，操纵对方。如果能占有优势的话，事情就更好办了。不要害怕向对手施压会触怒对手，因为对方也会压制你。当然，要连续不断地向对手施压，以达到控制对手最后赢得谈判的目的。

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