正版现货包邮 哈佛双赢谈判课:在双赢中赢得更多
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- 参数:杂志期刊名称: 正版现货包邮哈佛双赢谈判课:在双赢中赢得更多(谈判力)作||刊号: 978-7-5086-5264-1||
- 卖点:双赢谈判理念已深入人心赢得更多欲望未减弱
- 标签:双赢,哈佛,现货,谈判,赢得
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书名:(正版包邮预售)哈佛双赢谈判课 在双赢中赢得更多
作者:[美劳伦斯·萨斯坎德
书号:9787508652641
定价:38
出版社:中信出版社
内容简介
双赢谈判的理念已深入人心,想赢得更多的欲望却从未减弱。
本书讲述在双赢的基础上,依然有可能为自己争取到最大的利益。劳伦斯•萨斯坎德提出6种在双赢谈判中更胜一筹的方法,充分满足己方利益需求。本书还告诉你如何与缺乏理性的人打交道,如何与那些强权人物谈判。他创造性地提出解释了“交易区”的概念,在这一区域内,你便可以达成更胜一筹的交易,同时依然可以维持良好的信任关系,这是一条崭新的途径,使你重新思考你的谈判策略。
在智识层面上,双赢谈判极具吸引力:找到最佳途径说服对方接受一个互利的结果,每个人都得到公平合理的利益份额。然而,事实上,人们都希望得到比其公平份额更多的利益,都希望更胜一筹。以互利双赢为理想的谈判,仍存疑问:谈判双方应该如何分割谈判中创造出的价值?所有事物都应当平均分割吗?这样做公平吗?假如一方在谈判桌上付出的更多,他们是否应当得到更大的利益份额?假如一方更为强大,他们是否会期望利用其影响力获取绝对的胜利?假如更为强大的一方却让对手获取了绝对的胜利,又该作何解释?
无论是涉及商业领域、家庭纠纷、国际关系,还是在环境与工作之间必须做出的权衡决策,萨斯坎德都为如何思考与进行富有成效的谈判带来了一种突破。
作者简介
劳伦斯•萨斯坎德(Lawrence Susskind)
哈佛大学法学院谈判项目创始人之一,麻省理工学院城市与环境规划福特基金会教授,共识达成研究院创始人、首席知识官。萨斯坎德博士已在麻省理工学院从教40余年。他曾调解过复杂的争端,涉及土地与用水权;曾为50多家公司提供过咨询,尤以监管谈判方面的咨询为主;已经为来自全球的3万多名专业人士进行过高级谈判培训;曾在以色列、爱尔兰和菲律宾三个国家的最高法院担任顾问。
目录
引言 在金色池塘发现交易区
在双赢谈判中赢得更多的 6 种方法
1 找到对方利益点,引导对手进入交易区
2 蛋糕做大,才能赢得更多
3 预期意外情况,赢得比对方更多的利益
4 达到对方底线,让对方有利可图
5 避免意外影响,保护己方利益
6 主导谈判,打造己方谈判能力
尾声 在下一次谈判中发现甜蜜点
致谢
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