正版 4C战略咨询实战 姜汝祥 13VCD+1本方案
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- 价格:9880.00
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- 详情:原装 全新 正版《4C战略咨询实战》活动名称:换购活动日期:2015年01月21日-2015年12月31日
- 单笔订单满200元,加50元换购,
作者:姜汝祥
品牌:
组成:13VCD+1本方案
定价:16800元
出版:锡恩企业管理顾问
日期:2005年10月
姜汝祥
中国企业执行第一人,锡恩公司首席顾问,经济学硕士、北京大学社会学博士,美国哥伦比亚大学商学院归国学者,曾任摩托罗拉战略规划经理,曾任北大光华管理学院培训中心副主任,2002年荣膺海外归国十大创业人物,联想董事局主席柳传志、TCL董事长李东生、万科董事长王石、格兰仕CEO梁昭贤一致推崇的实战型战略管理专家,美国《财富》杂志中国唯一战略专家、撰稿人;中央电视二台《对话》、《商界名家》长期特约嘉宾,享誉业界的《差距》、《榜样》、《颠覆》、《真正的执行》、《请给我结果》、《要结果不要理由》等管理畅销书作者。
为什么有的企业昙花一现,有的企业长盛不衰?
为什么姜博士不看好的国美、蒙牛最近都出现了问题?
为什么无数企业拥有伟大的构想,只有少数企业能够成就卓越?
答案就是战略,只有战略才能决定成败
期望基业常青的企业,都必须回答四个战略底线问题
靠什么来指导我们的思想?
靠什么来指导我们对业务的安排?
靠什么获得比较竞争优势?
靠什么获得持续竞争优势?
中国战略第一人姜汝祥博士
四天三夜全程主讲
战略实战咨询绝版珍藏
《锡恩4C公司战略操作方案》主要内容:
--为什么有些企业“基业长青”,而多数企业却昙花一现?
--为什么优秀跨国公司的胜利都是战略性的胜利,到底什么是战略?
人是非常特殊的东西。我们在一起工作的时候,表面上大家看来都是一致的,但做的时候差别就出来了:每个人实际上都是按照自己的想法在做,你内心对它怎么理解你就会怎么做。为什么企业要做战略?根本目的在于此:就是要在内心对企业目标与价值观的理解上使大家获得统一、高度一致的步调,这样就使得企业有明确的方向,而且有非常强的战斗力。
--彻底解决企业持续发展问题的操作方案
作为有抱负的企业家,你和你的企业能够清楚地回答以下问题吗?
◆为什么创业时员工众志成城,而企业稍有成就,员工却人心涣散、不思进取?如何凝聚人心?
◆你希望自己的企业成为一家什么样的公司?你的战略业务目标是什么?
◆为什么公司的业务去年还一片繁荣,而转眼之间就急转直下?你的公司是否对今天、明天和未来的业务做出清晰的安排?怎样才能保持业务的持续增长?
◆“客户是上帝”,你的企业能够为客户提供什么样的价值?如何细分客户,找到最有价值的客户?
◆市场竞争越来越激烈。用什么样的产品/服务去竞争?在哪些市场竞争?为哪些客户服务?如何才能获得超越对手的比较竞争优势?
◆如何才能做到“不战而屈人之兵”,拥有无可匹敌的核心竞争力,成为世界一流的大企业?
√远景/战略目标:信念比利益重要!为什么我们的企业缺乏清晰的方向与持续不断的力量?如何获得这种力量?
·C1战略框架指导思想:①远景 / ②核心价值观 / ③战略目标
姜博士咨询要点:
外在的东西,不管是钱,权力,还是制度法律,都不可能为人提供源源不断的力量源泉。作为一种有灵魂的动物,只有灵魂才能够提供源源不断的力量,这就是信念。凭什么凝聚人心?企业持续战略的设计从根本上讲,不过是对商业法则和价值公理的遵守过程。世界优秀企业之所以长盛不衰的秘密之一,就是将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。
1、企业的核心价值观、远景、战略目标从总体上解决:
一个企业从根本上通过什么来凝聚全体员工的意志?如何促使全体员工采取共同的行动,完成共同的使命和任务?用一句简练的话来概括,就是“凭什么凝聚人心?”。
2、核心价值观的内容
1) 我们的事业是什么?2) 我们的顾客群是谁?
3) 顾客的需要是什么?4) 用什么技巧或特殊能力来满足顾客的需求?
3、远景是什么?
远景是企业未来应具有的形象或战略意图。远景目标是公司存在的根本原因,反映了公司发展的终极方向。它的一个重要性质就是,人们始终朝着这个方向努力,但也许永远也不会完全实现这个目标。
4、战略目标是什么?
公司的目标与目的是实现公司远景道路上的里程碑,是具有可实现性的具体定量目标和定性意图,是在企业核心价值观与远景规范下,所拟定具体而特定的目标,是企业全体员工及管理层共同努力的指针,也就是所谓的商业目标,描述企业在某年、某月、某日市场份额、营业额等指标达到什么标准。
√三层业务链战略工具:创业容易守业难!如何通过“经营核心业务,投资增长业务,培育种子业务”以保证企业不仅今天赚钱,10年、20年后仍然能赚钱?
·C2业务指导原则:①核心业务 / ②增长业务 / ③长期业务
姜博士咨询要点:
从持续发展的角度看,你今天挣多少钱意义并不大,你挣的钱只有在你未来的目标背景下才有意义,因此安排业务链重要的就是要回答你今天、明天、后天的钱从哪里来?不是说今天猛挣了几个亿,明后天就完蛋了。就持续而言,今天垮台和明天垮台的意义有什么两样?
1、凭什么指导我们的业务安排?
作为一种诊断工具,“三层面法”能够帮助经理们在一个组织内对各级的增长前景做出评估,查出新利润来源在数量和可持续之间的差距。
2、核心业务有何用?
核心业务直接影响近期业绩,提供现金流维持企业存在。核心业务之所以作为优先考虑的第一层
业务,目的是要回答今天的钱从哪里来,保证今天的繁荣。
3、增长业务有何用?
增长业务的目的是要回答明天的钱如何获得。增长业务是正在崛起的新业务,具有高成长性,并且有
代替第一层面的潜力,并最后代替第一层面。
4、种子业务有何用?
种子业务的目的是准备好未来的种子。既然是种子就不容易长大,所以需要精心培育,重点选择,
这样种子才能长大、开花、结果。
√价值/竞争战略工具:微利时代只有行业领先者才能生存!如何通过发现客户价值获得超额利润并打击竞争对手?
·C3创造比较竞争优势:①价值战略 / ②竞争战略
姜博士咨询要点:
◆没有对核心业务清醒的认识,就没有真正的战略规划。
◆如果你不理解并不好好保护你的核心业务,你就不会选取正确的增长点。
◆如果你选错了增长点,你就面临双重的危险:即一方面浪费宝贵的资源,另一方面你冒着偏离核心业务并将它置于不受保护的境地的风险。
1、价值战略有何用:价值战略的作用在于通过一系列战略安排达到消费者的最大满意,从而为企业发
展奠定坚实的客户基础。
2、竞争战略有何用:竞争战略的作用在于通过一系列战略安排在行业中立稳脚跟,获得比竞争对手更
强的竞争力。
3、价值战略是什么:价值战略是一种独特的、从外向内的战略思考方法。它首先从顾客开始,然会逐步回溯企业战略的各个步骤。价值战略的实质是通过研究客户需求,提出价值主张,不断探索获得消费者忠诚的方法和渠道,从而为客户提供价值的战略安排。价值战略回答的是给你提供最大利益的人是谁?你靠什么东西给他们最大的利益?
4、竞争战略是什么:竞争战略的实质是通过一系列战略安排,在产品、客户、地域三个维度上获得超越竞争对手的战略优势。
5、价值战略及竞争战略决策在哪里竞争:通过节制获得三维竞争优势。所谓三维竞争优势,第一层面
是产品层面,第二层面是地域层面,第三层面是客户层面。
√核心竞争力战略工具:新项目为什么上一个败一个?有钱往哪投?如何根据企业核心竞争力做业务进入/退出决策?
·C4创造持续竞争优势:①核心竞争力认定与培育 / ②基于核心竞争力的战略安排
姜博士咨询要点:
核心竞争力之所以重要,在于它回答了企业之所以能够持续增长的秘密:企业为什么能够增长?因为核心竞争力能够为客户创造独特的价值。核心竞争力是企业扩张的基础,所有扩张只有建立在核心竞争力的基础上,才有持续的可能。没有核心竞争力,那就是去挣钱,跟持续发展无关。一切扩张如果不是基于核心竞争力,那么我可以负责地下结论,它很危险。
◆企业为什么能够持续?
因为核心竞争力的发挥能够使竞争对手逐渐地丧失竞争优势。核心竞争力是一种基于创造独特价值的组织学习能力,不断的学习能力就能够为客户价值提供不断的动力源泉,长期坚持下去,这是“独特”之所以能够长期独特的原因,这种能力发挥的结果,当然就是竞争对手慢慢地丧失竞争优势。
◆既然核心竞争力的功能主要体现为为户创造价值,体现为使竞争对手慢慢丧失竞争优势,那这个能力主要体现在扩张上。你有了核心能力,你的扩张才真正有价值,因为既能为客户创造价值,又能将竞争对手慢慢挤垮。
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店铺详情
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Q:什么是详情页价格说明
A:商家详情页(含主图)以图片或文字形式标注的一口价、价等价格可能是在使用优惠券、满减或特定优惠活动时段等情形下的价格,具体结算页面的标价、优惠条件或活动规则为准。
Q:不得进行虚假的或引人误解的价格标示
A:在,商家对未过的宝贝不得使用“原售价”、“成交价”、“折”、“新品折”等类似概念,误导消费者认为该宝贝有成交记录;不会强制要求商家进行虚假的或引人误解的价格标示。
Q:“不当使用他人权利”是指不当使用他人的哪些权利?
A:包括但不限于商标权(除假冒商品)、著作权(除)、专利权等法律规定的权利。
Q:商品包括哪些?
A:商品是指未经著作权人许可复制其作品的图书、电子书、音像作品和软件。
Q:假冒注册商标商品包括哪些?
A:假冒注册商标商品是指未经注册商标权人许可,在相同商品上使用相同的商标的商品。 以下情形不按照本规则处理: 1、根据卖家商品的全部信息,不会误认为属于权利人或者其授权人生产的商品; 2、进口商品来源国的权利人与持有相同商标的中国权利人不同的; 3、商品使用的商标先于注册商标在中国使用的。
Q:维护商家与用户的合法权益。
A:用户发现组织的活动中商家存在价格欺诈行为的,可以随时向举报。将不断提高价格管理水平,并积极向商家宣导价格法的相关规定,维护商家与用户的合法权益。
Q:商家不得在商品标题、图片、描述及其他商品宣传中出现“原价”描述
A:鉴于商家可能无法准确理解“原价”的法定含义,一旦误用将构成价格欺诈并可能侵害消费者权益。为维护消费者和商家的合法权益,商家不得在商品标题、图片、描述及其他商品宣传中出现“原价”描述。若含有上述内容的,将对该类商品或信息进行下架处理。
Q:商品发布价格与商品描述中标注的价格不符
A:案例1:发布一口价为5元,但是却在商品描述中标注产品其它价格的; 案例2:商品的一口价标10.5元,但实际却是10件起拍。
Q:自提点可以保留货物几天??
A:货物到达自提点后可以保留三个工作日。
Q:标明被比较价格的含义
A:商家自主选择令宝贝展现多个价格的,为商家在详情页预留了充分的自定义说明空间,商家应当于详情页醒目位置准确标明被比较价格的含义,并确保被比较价格的真实性。*
Q:什么叫“权利人”
A:权利人是指拥有商标权、著作权、专利权等知识产权的法人、其他组织或自然人。
如遇如自然灾害、交通管制等不可控因素及法定节假日,到家服务时效顺延。
Q:什么样的图是实物图?哪些图片不算实物图?实物图需放置在哪里?特殊类目指的是?
A:实物图是指本件商品本身的实拍图。 以下情况不算实物图:其他品牌物品图片、同款官网图、杂志图、或者其他网站所刊载的效果图等。 商品主图必须是实物图。 特殊类目包含:女装/女士精品、男装、孕妇装、童装/亲子装、童鞋/亲子鞋、厨房/烹饪用具、餐饮具、收纳整理、家庭/个人清洁工具、居家日用、节庆用品/礼品、尿片/洗护/喂哺/推车床、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、箱包皮具/热销女包/男包等,天猫各行业标准中要求发布商品本身的实物图片的类目。
Q:网上选的是A(款),要求配送B(款),是否可以??
A:东方管理网专业音像店配送商品时选择的商品为准。建议您退、换货后重新选择。
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A:案例1:全网最高、最低、最热等最高级描述; 案例2:假一罚万,考试必过、N天见效、无任何副作用、立竿见影、想瘦就瘦等夸大效果的描述。 案例3:虚拟商品标题或描述中已写明详细区服的情况下,带有'全区全服有货'字样的商品。 案例4:非药品进行药效功效类夸大宣传的。
Q:东方管理网专业音像店自提订单是否收费??
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